Alliances Specialist

Prospección y Negociación:

• Identificar y contactar a bancos, otras instituciones financieras y empresas afines para establecer alianzas comerciales.

• Desarrollar propuestas de valor personalizadas para cada alianza, alineadas con sus objetivos estratégicos y el perfil de nuestros usuarios.

Gestión de Relaciones:

• Mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con los representantes y decisores de los bancos y empresas afines.

• Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y los socios comerciales, asegurando una comunicación clara y fluida.

• Comprender las necesidades de los socios comerciales y proponer soluciones que generen un impacto positivo para ambas partes.

Análisis y Estrategia:

• Analizar las tendencias del mercado financiero y de consumo para identificar oportunidades de alianzas innovadoras.

• Proponer y desarrollar estrategias para incorporar beneficios exclusivos (descuentos, promociones, etc.) en la plataforma, asegurando que sean sostenibles y beneficiosas para todas las partes involucradas.

• Evaluar continuamente el impacto de las alianzas, midiendo los resultados de las campañas y proponiendo ajustes estratégicos cuando sea necesario.

Negociación y Cierre de Acuerdos:

• Establecer acuerdos con diferentes perfiles jerárquicos con los socios comerciales, demostrando la propuesta de valor de la plataforma y convenciendo de que somos la opción más atractiva para invertir.

• Gestionar todas las fases del proceso de negociación y cierre de contratos, asegurando que los acuerdos sean rentables y alineados con los objetivos de la empresa.

Monitoreo y Reporte:

• Reportar regularmente al equipo ejecutivo sobre el progreso de las negociaciones y la evolución de las alianzas estratégicas.

• Proveer análisis de impacto de las alianzas bancarias sobre el crecimiento de usuarios, la retención y el rendimiento general de la plataforma.

• Experiencia: Mínimo 3-5 años en áreas comerciales, de desarrollo de negocios o alianzas estratégicas, preferentemente en el sector bancario o fintech.

• Habilidades:

  • Excelente capacidad de negociación y persuasión.

  • Habilidad para comunicar ideas complejas de manera clara y efectiva, tanto de forma escrita como verbal.

  • Capacidad para gestionar múltiples negociaciones simultáneamente y cumplir con los plazos establecidos.

  • Orientación a resultados con una mentalidad estratégica y proactiva.

  • Conocimiento de la industria financiera y de la tecnología aplicada al sector de pagos y delivery es un plus.

• Graduados en Administración de Empresas, Finanzas, Marketing o afines. Se valorarán estudios de posgrado en áreas relacionadas.

• Habilidades Interpersonales:

  • Alta capacidad de relacionamiento con diferentes niveles jerárquicos (directores, gerentes, ejecutivos).

  • Trabajo en equipo y habilidades de liderazgo para coordinar esfuerzos con otras áreas (marketing, producto, operaciones).

• Idiomas: Inglés avanzado, tanto escrito como hablado.

Pedidosya es parte de Delivery Hero, compañía líder mundial en delivery que opera en más de 70 países en todo el mundo. PedidosYa es la compañía de tecnología líder en delivery y quick commerce de Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a una red de millones de personas usuarias, comercios y personas repartidoras a una gran variedad de productos y servicios que ofrece la comunidad. La compañía, que opera en 15 países de Latinoamérica lanzó en 2020 PedidosYa Market, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar desde los 10 minutos tras haber realizado el pedido. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

La diversidad de talento potencia nuestra Cooltura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto. 

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